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家居商铺濒临倒闭,看老板如何逆势翻盘?

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发表于 2019-8-9 14:09:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
时钟滴答滴答,指针不知疲倦似的,朝着凌晨两点钟的方向奔跑,无疑,这又将是一个不眠夜!王先生似乎在时间流淌的间隙中,听见了店铺轰然倒闭的喧哗之声,内心无限惆怅.....
王先生是一位家居商铺老板,商铺以欧美风橱柜为主营业务,橱柜种类丰富,件件为精工细琢之作,外观十分考究,性价比也颇高。但开业一年多来,商铺客流稀少,产品也备受冷落,无人问津。为此,王先生想尽各种办法引流,大小打折促销活动做了几十场,却仍未见起色。营业额只能勉强支撑店租,盈利微乎其微。
王先生深知经营如逆水行舟,不进则退,这样下去,商铺迟早关门。可是,到底要怎样做,才能解决商铺运营的困境呢,王先生百思不得秒法。就在他即将绝望之际,行业大佬在朋友圈分享的一篇关于家居行业未来发展趋势的文章,为其打开了新的营销思路。
文章中有这样一段话:随着泛家居时代的到来,各大线下家居厂商必将会随着新一代消费者消费思维的升级,做出改变。而摒弃掉自嗨式的营销模式,充分利用互联网优势,通过专业家居云平台,将线上消费者引流到线下,或将成为家居行业崛起之新势。
专业家居云平台?线上消费者引流到线下?王先生一下子有了主意:可以将自己的商铺也入驻到专业的家居云平台,这样不但能够使消费者聚焦,还能让消费者通过对比,认识到自家橱柜的优势,从而使消费者做出判断进行线下消费,真是省时、省心又省力,一箭多雕!
王先生是个行动派,即想即做。
经过多方考察,慎重的选择了“与好家”云平台作为自己的线上阵地,准备大干一场。在王先生看来,“与好家”平台有以下几个优势:首先,平台专业度高,口碑好,服务有保证。同时深度聚焦目标消费群体,指向明确;其次,入驻“与好家”平台的企业或商户均经过严格筛选,不会形成良莠不齐之姿,拉低品牌或产品段位;最后,入驻平台风险低,商户或企业自由度高。
随后,王先生迅速同“与好家”平台达成合作,在线发布图片、价格以及品质等商品信息,与此同时,商铺活动信息持续更新,以期从视觉等多个方面刺激消费者,引发其购买欲望。
事实证明,王先生起初当机立断的选择是正确的。入驻平台两个月后,商铺营业额回暖,同比入驻前,盈利竟然上升了5个百分点。据王先生统计,有百分之八十五的客户都是通过“与好家”平台了解到产品,然后到商铺进行购买的。就这样,王先生逆势翻盘,成功脱离了商铺经营之困境。深夜失眠也逐渐减少,美梦席卷而来,心情简直如阳光般灿烂。试问,有哪个老板不喜欢赚的钵满盆满呢?
其实,王先生所遭遇的情况并非个例。目前,传统家居市场疲态渐露,很多商户或企业都在试图打破行业壁垒,创新发展。
他们深知互联网时代线上营销的重要性,如若固守传统的线下营销模式,不管多厉害的企业或产品,都会成为指间沙,消失在行业前进的浪潮之中。因此,如何线上线下联动,精准化聚焦消费者,形成产品销售转化,始终是每个企业以及商家需要思考的问题。
但无需过分忧虑,这世界上唯一不变的即是变化。只要时刻进行营销创新,做好拥抱变化的准备,选择正确的商业模式,不管在企业或商铺发展中遇到多大的困难,都可弯道超车,逆势翻盘,获得同王先生一样的成功!

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